Cross Docking e Dropshipping: saiba mais sobre cada método e descubra o mais adequado ao seu negócio.

O avanço da tecnologia e as mudanças drásticas do mercado têm feito frente às operações logísticas dos mais diversos segmentos, exigindo flexibilidade, mais agilidade e, preferencialmente, redução de custos. Essa equação é um grande desafio aos gestores de negócios e, por isso, métodos de operações logísticas alternativos se apresentam para otimizar recursos e minimizar o…

E-commerce B2B com Inteligência Artificial não é mais coisa do futuro: é agora!

Que a digitalização das suas vendas no corporativo (B2B) é uma realidade (ou uma urgência em realizar) já é algo assimilado pelos grandes atacadistas e distribuidores do mercado brasileiro, em diversos segmentos – muito já dissertamos sobre isso em artigos anteriores do Blog da Bem, como O crescimento do mercado de autopeças: a digitalização só…

Funil de compra digital B2B: conheça cada fase

O processo de compra corporativa difere-se em muitos aspectos do B2C, principalmente no quesito da compra não ocorrer por impulso. O funil de compra do B2B é bastante estruturado: os nomes das fases podem até ser os mesmos, porém há uma série de fatores que torna o processo mais moroso. E porque “funil” de compra?…

Jornada do cliente para prospecção: imprescindível no B2B

Muito se versa e se planeja sobre jornada do consumidor enquanto varejo, porém é importantíssimo considerar que, no mercado corporativo, entender os desejos, receios e rejeições do seu cliente é ainda mais crucial para o relacionamento com sua carteira, prospecções e faturamento da sua empresa. Ainda mais recentemente, quando há dois anos a digitalização dos…

SEO para B2B: seu e-commerce bem posicionado na pesquisa do Google

Toda e qualquer pessoa, quando precisa de uma informação sobre um assunto ou empresa, o primeiro passo realizado é pesquisar no Google (ou outros buscadores de pesquisa). E sabemos que não é naturalmente que seu site ou e-commerce aparecerá como resposta entre os primeiros resultados da busca. Há sim os anúncios pagos na pesquisa, através…

Aumente sua conversão diversificando os meios de pagamento

Imagine a conversão do seu e-commerce saltando para mais de 25% de crescimento? Então ofereça mais meios de pagamento ao seu cliente. Isso mesmo! Segundo a pesquisa do E-commerce Trends, 28,4% das pessoas entrevistadas já abandonaram compras online por falta de opção do meio de pagamento que desejava. Considerando a concorrência acirrada que existe no…

Expansão da Indústria Farmacêutica através da digitalização do B2B

Até 2023, o Brasil estará no Top5 dos maiores mercados da indústria farmacêutica mundial, visto seu histórico de crescimento e projeções de investimentos. Hoje o país possui mais de 118 mil CNPJs de varejistas no setor e quase 5.000 distribuidores de medicamentos: um mercado que movimentou R$66 bilhões entre agosto de 2020 e julho de…

B2B no Marketplace: o “must have” das vendas corporativas

A DHL (empresa de entregas internacional) prevê que até 2025 80% das vendas B2B ocorram por meios digitais. Após o início da pandemia, as vendas online do mercado B2B cresceram 62% (dados McKinsey). Em resumo: não é só tendência, é realidade! Uma vez que, segundo a Forrest Research, o faturamento dos e-commerces B2B é hoje…

Experiência do Cliente no B2B: é hora de aplicar!

Os mercados estão cada dia mais competitivos e a necessidade de se diferenciar tornou-se ainda mais imprescindível. A “era da experiência do cliente” e suas eficazes vantagens, já  preponderantes no B2C há algum tempo, podem (e devem) ser aplicadas no mercado corporativo. Segundo uma pesquisa realizada pela B2B International, uma consultoria de pesquisas em marketing,…

O crescimento do mercado de autopeças: a digitalização só vem somar!

Pense num mercado que fatura R$100 bilhões por ano no país e que, segundo estudos de consultorias de pesquisa, como a McKinsey, tem previsão de crescimento até 2023 de quase 7% por ano. Estamos falando do mercado de reposição automotiva, que tem uma demanda altíssima de peças no pós-vendas, principalmente quando analisamos a venda de…